专用车出口分析 拓展市场需定位目标明确战略

      我国专用车行业发展迅速，产品出口是企业实施国际化战略的必然趋势。2014年随州力神也将重点放在了出口贸易上，出口不仅能利于提高企业的管理水平和产品质量，并且还能提高企业的国际形象和知名度。

　　根据我国2013年专用车出口销量统计，出口主要分为：罐式汽车、厢式汽车、专用自卸汽车、仓栅式汽车、起重举升汽车和特种结构汽车六大类。

      从统计中我们可以看到其中罐式车和专用自卸车(砂罐车)都是我公司的主要产品，随着行业竞争日益激烈，我公司也把目光转移到了海外市场，所以海外市场对随州力神来说是一块很大的香饽饽，也成了推动出口贸易发展的动力。

　　既然要开发国外市场，我们就要对其做详细的分析，准确定位目标，建立发展战略：

　　一、专用车出口优劣势分析

　　基于SWOT分析方法对我国企业生产的专用车辆出口优劣势进行简要分析：

　　优势（S）——我国专用车产业处于“成长期”，且已初步实现系列化、规模化；有相对成本优势，有挣“辛苦钱”的勇气。

　　劣势（W）——产品研发能力和核心技术积累不足；品牌知名度不高；国际化人才缺乏。

　　机会（O）——第三世界国家的需求快速增长；国际品牌留下市场空白；“中国制造”逐步得到认可；国家“十二五”发展规划中对产业政策的支持。

　　威胁（T）——技术门槛和贸易壁垒不断提高；人民币汇率不断升值；国际品牌和国内品牌造成的竞争；复杂的世界经济前景和能源危机产生的影响。

　　二、市场定位分析

　　专用车有一定的技术含量和附加值，且随着世界各国，特别是发展中国家城市化进程加快以及采矿业的持续发展和人们对环境保护的不断关注，专用车的市场需求也在不断增长。因此，只要质量可靠稳定、价格合理、服务体系完善，专用车是适合批量出口的。通过对海外专用车市场的技术门槛和市场成熟度等特点的分析，随州力神将出口贸易的目标市场应定位在东盟、中东、非洲等初、中级市场。

　　任何一个跨国公司的国际化经营都是从产品出口做起的，出口有利于提高企业的管理水平和产品质量以及企业的国际形象和知名度；有利于增加产品附加值和市场竞争力，还可以规避经营风险。为了拓展国外市场，今年随州力神不仅参加了多个国际展会，并且还加大了公司外贸部的人力、物力资源，瞄着所定位的目标市场大步前进。