随州力神专用车出口战略方针

作者：admin 来源：日期：2014/10/21 11:12:33 人气：标签：专用车出口随州力神

　　上一篇我们对专用车出口做了分析，随州力神对于专用车出口工作高度重视，既然要做好专用车辆出口工作，我们就要有相对应的实施策略，具体情况我们打算从以下几个方面入手：

　　一、实施培育产品出口战略

　　公司对产口出口大力支持，以扩大出口量，打响品牌，并且国内市场与国际市场互相促进、互为补充实现良性循环。在产品技术、外型设计和自动化等方面领先的知名跨国企业相比，我们的专用车目标着重放在产品质量、成本以及服务方面。

总体表现为以下几条：

　　1、产品质量要可靠、稳定、耐用，让客户感到物有所值。

2、最大限度地压缩成本，在销售价格上尽可能让利于客户。

3、服务要到位，必须在海外设立出口专用车的服务网点和代理商，或与主机厂合作。在单一的出口阶段委托主机厂或代理来做目标国市场的售后服务，做强做大后可以考虑在海外投资建厂，实现本土化的生产和服务。

4、取得相关的资质或认证。对运输类专用车来说，国内公告和中国强制认证（3C认证）是出口许可的必要条件，而某些国际认证也是产品进入国际市场必不可少的。

5、要建立快速反应机制，以满足不断变化的市场需求。

2014年广交会上外国客户手持我公司宣传图册向销售员咨询产品信息

　　二、加强市场多元化营销

　　在稳定和巩固传统市场的前提下，要积极开拓东盟、南美、俄罗斯、东欧及非洲等新兴市场，尤其是东盟市场。中国—东盟自由贸易区是发展中国家组成的最大自由贸易区，且市场准入要求没有欧美等发达国家高，是随州市力神专用汽车有限公司民品的市场定位。

　　三、利用多种途径开拓国际市场

　　1、通过参加专业展会有目的地寻找潜在的目标客户，以及寻找一些有价值的海外采购代理及分销商，为拓展专用车销售渠道奠定基础。

　　2、注册知名国际网站，以及时掌握有效信息。

　　3、注册联合国采购官方网站，参与联合国采购。联合国及其附属机构采购的货物几乎涵盖了所有的产品和领域，形成了一个巨大的国际市场。在与联合国进行贸易往来的同时，出口企业不仅能够获得产品的直接利润，还可以确保无收汇风险、无贸易壁垒困扰、享受免关税待遇的实质优待。

　　4、充分利用外贸公司和专用公司的专长，利用其渠道优势来推广民品。

　　5、用好用足出口退税、中小企业开拓国际市场资金、财政贴息等政策，以降低企业的销售成本。

在开拓国际市场方面前两点随州力神已逐步在实施，当然目前只是初步拟定作战方案，具体实施还要结和实际情况，必竟专用车出口工作并不是一天两天就能做好的。